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關于創業的20條思考

來源:瞧這網發布時間:2019-01-01 13:14:50

 中國的機會

  1、美國和中國的創業有根本的區別:美國是偏技術驅動,而中國是偏行業驅動。

  2、中國今天的機會實際上就是重構,所有的行業都在重構。重構的要素有四個:社會趨勢,產業趨勢、技術進步和商業模式創新。

  3、傳統中國經濟是供給經濟,企業關注競爭的是:規模,成本和質量;今天中國經濟進入需求經濟:競爭的是消費者的喜好、wallet占比和時間占比。

  創業的激情與速度

  4、忘掉激情,回歸商業本質。商業的本質是:創造價值和收獲價值。

  5、創業公司如何創造價值?其實就是用創新,把體驗和成本拉開。價值=體驗-成本

  6、創業者創造價值有三種方式:一是體驗重構,把體驗拉高若干倍,但其消費成本不變;二是成本重構,成本降到無比低,體驗不變,就把對手干掉了;三是兩個同時具備,就是雙殺,比如airbnb。

  7、創業公司跟所有其他公司的本質區別就是速度,創業公司一定要有速度,沒有速度就是傳統公司。因為很簡單,風險投資的一個生命期是8~10年。

  8、任何一個創業公司,我們都可以把它分成三個階段,第一個階段叫單點突破,第二個階段叫快速擴張,第三個階段就是建立壁壘。

  9、單點突破階段最重要的是要找到市場和產品的匹配,完成商業模式探索。

  10、創業者在找尋市場上經常會犯的錯誤:一是找了不容易獲得的市場(比如老年人難以從互聯網渠道獲取);二是目標市場找的準,但是市場沒有擴展性。所以大家一定要找能支撐也可擴展的市場。

  11、如果你認為市場沒問題,那你就得調產品。那調產品很重要的在哪呢?就是如果你感覺把廣告停掉以后,還能看到增長不往下掉,基本上說明你這個產品差不多就到位了。

  12、還有一個剛開始做的方法:就是你產品再糙,也不要優化它,你就直接上線。如果你再糙的產品上線還有人用,說明這個產品可能是對的。

  13、快速擴張階段最重要是驗證模式可快速復制,不燒錢絕對是錯的,但是你燒錢不一定是對的。

  14、可擴張的商業模式通常在兩個維度:產品可快速復制,渠道或者獲取客戶可快速復制。

  15、快速擴張階段要重視運營的監控,一個速度參數,比如月對月增長,一個是健康參數,比如CAC和LTV。

  16、建立壁壘階段的重點是形成自己的moat。 靜態的壁壘常見的有6個,包括網絡效應、規模效應、品牌等, 但是經常忽視的是動態壁壘,包括先發優勢獲得的資本效應,團隊連續做正確的戰略決策等。

  17、品牌的特征是溢價的。你必須具有提價能力才是品牌,所以但凡是不能提價的就沒有品牌效益。知名度不是品牌,忠誠度才是品牌。

  創業團隊的修煉

  18、業務快速擴張,團隊千萬不要快速擴張。團隊擴張太快通常是公司死亡的第一原因。

  19、創始人最重要的兩個能力一個是學習能力,一個是韌性。學習能力就是不斷升級自己的操作系統。韌性就是學會熬,熬的時間長你的機會就多。

  20、我們看好的創始人:老炮會算賬,書生會打仗。 


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