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創業團隊的四種模式

來源:瞧這網 發布時間:2019-01-01 12:56:33

  任何人(包括我們投資的人)的特征可以分為檢查特征和經驗特征。檢查特征是可以通過查看他的工作履歷和粗略對話來從外部測量或觀察的特征。 經驗特征只能通過廣泛的互動來觀察。本文的重點是檢查特性,如何與成功的創業團隊模式結合起來。

  創業經驗、專業經驗和行業、產品經驗似乎是最重要的三個檢查特征。 這三個維度描繪了一個明確的框架和一系列組合或模式,我們和那些成功的例子作比較。

  兩種主要的成功模式

  模式一:“YC模式”

  初次創業 + 有限的專業經驗 + 行業/產品專家

  我稱這種模式為YC模型,因為許多Y-Combinator孵化的團隊符合這個模式:職業生涯前或職業生涯早期創始人的第一家創業公司,但他們具備的編程和/或產品經驗與他們想要顛覆的行業相關。在我們的投資組合中,有兩家公司在這種模式中脫穎而出:

  Farmlogs:給農民的軟件。他們實際上是一個YC團隊,兩位聯合創始人在學校就創辦了公司。 兩人都是黑客,其中一個在農場長大。

  Shipbob:簡單、快速、便宜的實現電子商務。另一個YC團隊, 這兩位聯合創始人在職業生涯早期都是開發者,一人來自我們投資的另外一家公司,另一人來自德勤。他們在創立Shipbob之前曾涉足電子商務領域,創立Shipbob就是為了解決他們曾經遇到過的問題。

  Terminus和FourKites的情況類似,都是相對早期的職業團隊,在他們的市場上有直接的產品經驗。

  為什么這種模式通常是可行的?早期的職業生涯、第一家公司,這樣的團隊幾乎沒有可失去的。他們通常是未婚,沒有孩子,靈活的。 盡管根據定義,這些團隊在工作上有很多需要學習的,但早期他們通常是有現金效率的,他們不需要或想要高薪帶來的穩定,他們習慣于自己動手。在哪些已經開始了職業生涯的團隊中(不是直接從高中或大學畢業創業)他們可能是單個的貢獻者,而不渴望自己建立大型團隊。最后一點 ,同樣重要的是,這些年輕的團隊只有足夠的經驗看到并希望解決一個行業的問題,而不會因為需要改變的規范而受干擾。 向YC致敬,將這一模式產品化。

  因此,“YC模式”的團隊可以有效地找到匹配市場的產品,同時保持資本效率。他們靈活敏捷。不穩定的方面是在招聘,管理和組織機構方面缺乏經驗,不了解復雜的市場動態和與投資人合作,他們傾向于在找到匹配市場產品后進行業務擴張。他們也可能不擅長企業級銷售,這是一種需要多年經驗的技能,因此即使不適合,也默認使用更輕的銷售模式。 我很高興地說,我們上面的團隊都通過這些挑戰。

  模式二:“成功創業,再來一次”

  成功退出了的創業公司 + 廣泛的專業經驗 + 行業/產品專家

  這個模式看上去比較無腦。成功做過一次,那就再來一次。

  我們的投資組合中最好的例子是G2Crowd,B2B軟件領域的Yelp,其創始團隊創立并出售了Big Machines。我們投資了一些這種模式的公司,包括Truss, Hubdoc, Lookbook, Catalytic,和Upfront Healthcare.

  雖然這些團隊可能會燒更多的錢,但他們在職場上需要學習的東西是比較少的,所以是有效的平衡。他們也為投資者賺了錢,因為這樣才能獲得資本。作為擁有豐富創業歷程的創始人,他們也知道如何吸引人才,組織機構,向大客戶銷售,開拓市場,與投資者合作。 最后,如果他們自己名氣足夠大,他們以前的行業角色可能有助于讓業界注意到他們。

  然而,這種模式并不是沒有風險。 經驗豐富的團隊也會犯錯誤。 一個常見失誤是融資過多,過快,估值過高。這限制了公司的選擇,如果團隊沒有達到投資方的要求或者燒錢太多就會出現問題,雖然經驗豐富的團隊更有可能打好計劃,但它仍然是一個創業公司,有很多不確定性。

  還有哪些可行的模式

  三個維度,每個維度兩個級別=8種模式,我們目前只談了其中兩種。其他6種怎么樣? 事實證明,當團隊在目標行業中不具備行業和/或產品經驗時,我們幾乎從未看到成功的案例。 罕見的例外是新興市場,在消費級創業公司中(想想2005年的社交)更常見,但B2B就很少。

  模式三:“CXO轉為創始人”

  初次創業 + 廣泛的專業經驗 + 行業/產品專家

  這比較難的一種模式。這種團隊經常有一堆CxO(經理或“領導”),他們一開始他們從一開始就想要高薪水,員工為他們做所有事情。 他們了解很多關于管理現有組織,但這和尋找PMF或可擴展銷售無關。 這些團隊快速燒錢,經常失敗或很快解散,因為他們的財務和情緒不和諧,冒著真正的風險將他們重新投入到公司的工作中。我們很少在這種模式下看到成功,從中可以看出企業管理者和創業公司領導者之間的一些根本性差異。 請注意,我剛才所說的一切都適用于“IT”軟件初創公司。生物技術和醫療器械是非常不同的 - 資歷和多年的科學經驗和知識是很重要的,而且經常有漫長的學術和企業經營。

  模式四: “明星創業者”

  創業公司成功退出經驗 + 有限的專業經驗 + 行業/產品專家

  即使這種類型的團隊還很年輕,缺乏經驗,但他們經歷過成功,而且經常可以再次成功。他們第一次退出可能是體面的甚至卓越的。但現在他們想要一次更大的成功。主要風險是傲慢或錯誤歸因。年輕的成功創始人(以及追逐他們的投資者)可能將成功歸為在正確的時間正確的地點做正確的事情。做正確的事是容易復制的,來自于判斷和技巧,而不是運氣。更成熟的團隊往往會避免這種錯誤歸因。作為投資者,這是也是評估的關鍵。

  請記住,這些只是經驗法則。 總是會有例外出現。 我喜歡被證明是錯誤的,我知道很多人會證明我所說的都是錯的。 


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